兵团企业“三个转变”撬动更大市场

——兵团参加2023（中国）亚欧商品贸易博览会观察

四海宾客，齐聚盛会。8月17日至21日，以“弘扬丝路精神 深化亚欧合作”为主题的2023（中国）亚欧商品贸易博览会（以下简称“商博会”）在乌鲁木齐举办。本届商博会参展企业共计1300余家，设投资合作展区、进口商品展区、商品贸易展区，参展参会大型企业、品牌企业数量创历届之最。

兵团精心组织150余家企业、110余种产品线上线下参加本届商博会，一批高科技、高品质、高颜值的兵团好品炫酷亮相，惊艳全场，向国内外客商展现新时代开放兵团合作共赢新气象，展示兵团高质量发展新实践。记者来到商博会现场，在感受盛会热烈氛围的同时，也探寻着兵团参加商博会的收获与启示。

启示一：从“卖产品”到“卖品牌” ，兵团农产品擦亮品牌闯市场

“这款沙棘奶啤是我们今年推出的新产品，口感更清爽独特，欢迎大家品尝。”8月20日，在商博会兵团展区新疆天润乳业股份有限公司展位前，该企业行销专员陈俊蓉为客商推介奶啤产品。

“此次商博会上 ，我们企业带来的奶啤、鲜牛乳、浓缩酸奶等产品吸引了众多客商关注，许多客商慕名前来与我们洽谈合作。”陈俊蓉说。

近年，新疆天润乳业股份有限公司以科技创新服务发展，做大市场，做好品牌，通过不断科研开发创造更多消费者喜欢的产品，走出一条独具特色的发展之路，跻身中国奶业20强。

新疆天润乳业股份有限公司党委书记、董事长刘让说：“商博会已成为各国企业贸易往来、加强合作的重要平台，有助于提高我们企业品牌知名度，开拓更广阔的市场。”

作为中国—亚欧博览会的重要组成部分，商博会自2015年至今已成功举办三届，与中国—亚欧博览会共同成长为中国与周边国家合作的重要渠道和丝绸之路经济带核心区建设的重要载体，也是各企业宣传品牌的良好平台。

本届商博会上，神内食品有限公司的胡萝卜汁、伊力特实业股份有限公司的系列白酒等一大批兵团知名品牌，借助商博会平台，持续宣传农业品牌，不断拓展优质农产品营销空间，有效提升了兵团品牌的综合实力和竞争力，同时也让更多人爱上“兵”字牌农产品。

品牌是质量、服务与信誉的重要标志，一个个响亮的品牌，一串串喜人的数字，表明越来越多的兵团企业对实施品牌战略的重视，兵团农业品牌数量快速增长、品牌效益显著提升。

兵团企业品牌在商博会上受到广泛关注也启示我们，强化品牌建设，更好发挥品牌作用，是推动兵团经济高质量发展的必然选择，要充分认识品牌建设的重要作用，打造一大批国内领先、世界知名的兵团品牌，并且让品牌深入人心，才能实现企业从“卖产品”到“卖品牌”的转变。同时，必须树立技术创新思维，持续增强企业的技术研发能力，以技术创新打造自身品牌优势，力争在市场竞争中勇立潮头，让“兵”字号品牌更闪亮。

启示二：从“卖设备”到“卖解决方案”  创新路上跑出“加速度”

“这是我们企业自主研发、生产的‘大田膜下滴灌系统’，投入成本低，还能实现高效节水灌溉。”8月19日，新疆天业节水灌溉股份有限公司总经理杨万森热情地向客商介绍节水滴灌技术方案和服务支持。

据了解，该企业的“大田膜下滴灌系统”技术及产品在全国累计推广超8000万亩，并在中亚、非洲的17个国家实现推广应用。

“经过多年的发展，我们企业已成为集生产、研发、销售、培训、工程服务于一体的节水灌溉设备及技术供应服务商，针对不同作物和地形都有成熟的高效节水技术解决方案，企业的盈利模式不再依靠单一的产品销售。这次参加商博会，我们不是单纯输出滴灌产品，而是来推广节水综合技术体系。”杨万森说，希望通过本届商博会把企业的最新产品及方案推广给更多客商，实现合作共赢。

作为中国节水灌溉行业领军企业，在本届商博会上，新疆天业节水灌溉股份有限公司带来了系列现代节水农业技术及产品，涉及防沙治沙、大田滴灌等方面，同时也展出了一系列国际领先的农田节水方案，包括盐碱地改良治理方案。

“让盐碱地变良田，我们主要是通过‘暗管排盐’技术把土壤中的盐分随水排走，达到土壤脱盐和防止盐渍化的目的，目前已在新疆和兵团推广了10万亩，对荒漠化盐碱化土地治理产生了积极作用。”杨万森说。

新疆天业节水灌溉股份有限公司针对客户需求提供从产品研发、制造到售后服务的一揽子解决方案，极大提升了企业竞争力。

商博会上，兵团不少企业不再只是推介单一功能或多功能的设备，而是向国内外客商介绍集成多种解决方案和运营服务方案，实现了从“卖设备”到“卖解决方案”的转变，吸引了越来越多的企业寻求合作商机。

在现代制造业链条中，附加值更多地体现在“微笑曲线”的两端，即前端的研发设计、市场研究、咨询服务和后端的供应链管理优化、销售服务，而处于中间的制造环节附加值较低。这也启示我们，制造业服务化是传统制造业企业实现自我进阶的需要。企业从单一的销售产品转变为提供服务与整体解决方案，从硬件到软件，从销售到咨询，价值链的延伸就是要让传统制造业企业的盈利空间得以拓展、竞争优势得到重塑，同时也将大大提升兵团制造业的“含金量”。

启示三：腾飞上“云”加“数”升级  让传统产业蹚出“智慧路”

8月19日，本届商博会期间举办的“联产业 链未来”产业数字经济发展专场推介会上，来自十一师的新疆建咨中亿石油化工有限公司签下3份合作协议，签约金额达1亿元。

新疆建咨中亿石油化工有限公司主营能源化工产品，是一家集采购、仓储、物流、销售为一体的“工业互联网+链式数字化”专业产品服务商。2021年11月1日，企业成功上线了兵团首家产业互联网平台—新疆能源化工网，利用数字化技术解决能源化工产业存在中间商过多、信息不透明、供需双方匹配度低等问题。

“新疆能源化工网平台依托新疆‘八大产业集群’已初步形成多场景融合，并已构建了内外高效协同的现代化智慧供应链管理体系，实现了数据由资源向资产的转变。”新疆建咨中亿石油化工有限公司董事长王雪娉说，目前企业已帮助客户打造的数字化工厂产能普遍提升20%以上，库存周转效率提升约53%，订单周期降低28%以上，能耗降低约7.5%。

“这次参展主要展示我们搭建的产业链和云工厂、数字工厂、工业元宇宙等相关情况，想借助商博会这个国际化的平台，让更多传统产业看到了数字化的价值。”王雪娉说，企业在商博会上收获了很多合作意向，工作人员正在精准对接需求，力争达成更多合作。

新疆能源化工网拥有煤化工产业链、树脂产业链、醇产业链、钛产业链、油品产业链等5条核心产业链，集合开通了大数据服务、深度供应链服务、产业金融服务、智慧物流和数字云仓服务、产业数字服务等6类线上服务。截至7月底，该平台已上线能化类产品381个，注册会员3505家，实现网上订单1251笔，成交总额74.03亿元。

在兵团形象展厅，舜泰汽车有限公司带来的无人驾驶智能物流车和清扫车吸引了众多客商驻足参观，聆听工作人员的详细讲解，不时有人拿出手机拍摄。

舜泰汽车有限公司是六师五家渠市高新技术企业，该企业在智能线控底盘、无人智能装备及一体化智能汽车装备解决方案方面深耕多年，先后获得国家发明和实用新型专利技术100多项。

“我们企业所有产品均基于自主可控的智能化线控底盘，安装智能化传感器和人工智能软件，具备融合感知、厘米级高精度导航定位和路径规划功能。”舜泰汽车有限公司副董事长褚国城说，“ 我们希望与新疆、兵团的农用装备、工业设备商形成紧密合作，为设备智能化升级提供保障，用人工智能和自动驾驶技术赋能传统制造业及智慧城市发展。”

本届商博会上，记者发现数字技术日益融入兵团经济社会发展各领域全过程，成为重组要素资源、重塑经济结构和积极创造市场的关键力量。许多行业和企业在推进数字化过程中受益匪浅，既创造出新产业新业态新模式，又很好发挥了放大倍增的乘数效应。

这种变化启示我们，数字化重构传统产业是一个产业大变革及革命性的过程，包含运用数字技术建立新的设备和原料供应体系、新的生产标准和流程以及新的客户群和新型商业运营模式等。只有运用数字技术的高创新、强渗透和广覆盖赋能传统产业转型升级，才能真正发挥对行业和企业发展的放大倍增作用。（兵团日报全媒体记者赵珺、陈琼 实习生刘婷婷）

来源：兵团日报-团炬

作者： 编辑：张丽