张银银向网友推销农产品（资料图片）。李艳梅 摄

“直播间的家人们，我现在就在和田玉枣林里，再过一个月，我们的和田玉枣就将进入最佳采摘期……”8月16日，走进十四师二二四团八连，阳光把枣树上的红枣照得红彤彤的，也“照亮”了张银银的笑容。她手持手机，穿梭在枣树间，熟练地向网友介绍和田玉枣的特点，话语间满是对家乡特产的自豪。

张银银是二二四团家喻户晓的“直播达人”，更是带领职工群众提“枣”走上乡村振兴新路的“红枣西施”。

张银银说，她与红枣的缘分，始于2009年。那一年，她同丈夫一起踏上西行列车来到兵团，成为二二四团八连的职工。

在塔克拉玛干沙漠边缘风口处，张银银开垦出45亩沙土松软、杂草丛生的荒地。她倔强地立下誓言：“我既然来了，就一定要干出个样子！”

经过张银银年复一年的不懈努力，昔日的荒地终于焕发勃勃生机。2015年秋天，45亩枣园蔚然成林，“红玛瑙”缀满枝头，首次丰收就卖出34万元！捧着沉甸甸的账本，张银银喜极而泣。此后几年，尽管红枣价格有波动，但每年20多万元的收入，让她对这片土地充满感激。

然而，事情的进展并非一帆风顺。随着新疆红枣种植面积激增，市场供过于求，收购商压价严重。2020年寒冬，张银银的院子里堆满红枣，滞销的难题困扰着她，她说：“好好的红枣卖不出去，烂在院里，心里像被针扎一样疼。”

转机，藏在新兴的电商浪潮里。

2021年年初，朋友的一句话点醒了她：“别人都在网上卖枣，你怎么不试试直播？”当时恰逢连队党支部组织电商培训，张银银第一时间报了名。

从拍摄视频、搭建直播间到学习直播话术、熟知违禁词，她像海绵吸水般努力“吸收”新知识，笔记本上记满了要点。

同年11月，张银银在枣园里开启了第一场直播。起初，她忐忑不安，看着直播间里寥寥无几的网友，手心直冒汗。可当她谈起她在沙漠里种枣树的经历，谈起红枣从开花到结果的不易时，网友渐渐多了起来。

“虽然当时没‘开通’购买链接，没能成交，但这场直播让我看到了希望——原来隔着屏幕，这么多人愿意听枣农的故事，愿意买我们的红枣！”张银银说。

她火速行动，几天后，在连队的帮助下，办齐了营业执照、食品经营许可证，“红枣西施电子商务公司”网店正式运营。2021年11月15日，在自家小院，张银银开启了人生首场带货直播。首战告捷，她卖出60多箱红枣，营收2000多元。

掌握了“流量密码”的张银银没有停下脚步，她说：“直播平台每年都在更新，需要经常去跟进学习。下播后，我经常去看别人直播，对比自己哪些地方做得不够好。”她深知，唯有持续精进技能，才能在瞬息万变的电商浪潮中站稳脚跟。

张银银将直播间“搬”到田间地头，镜头下“带土的红枣”因未经任何清洗加工，以其原始、真实的状态赢得了消费者的信任，通常一两场直播就能卖完自家地里的30吨红枣。在流量加持下，她的个人直播事业飞速发展：粉丝从最初的2000余名飙升至30余万名，一场直播最高交易额达120万元，售出1.6万单，2023年个人直播营收高达1500万元。

更可贵的是，张银银没有独享流量红利。除了售卖自家红枣，她还主动帮助其他种植户销售，并往返于新疆各地，将直播间“搬”到不同农产品的源头。在阿克苏市，她两天售空8000条积压棉被，救活一家濒临破产的棉纺厂；在阿拉尔市，一场直播便清空滞销南瓜；在伽师县，她首次线上推广便激发了当地电商人才的热情。2023年，她助农直播带货超5000单；2024年，这一数字已突破3万单。

“能帮大家把好东西卖出去，让更多人过上好日子，比我自己赚钱还开心。”张银银说。

在张银银的带动下，二二四团的电商直播热潮悄然兴起。团里的电商孵化平台顺势而为，培养出140多名像张银银这样的电商人才。2023年，二二四团红枣电商销售量达4000余吨，销售额突破5000万元。那些曾深陷滞销困境的和田玉枣，如今已化作承载着希望的“金果子”，通过小小的手机屏幕，从大漠深处的枝头抵达千家万户的“案头”。

2024年，张银银获得兵团劳动模范称号。站在领奖台上，她深情地说：“是连队党支部的支持、职工群众的信任让我获得了这项荣誉。今后，我将卖出更多兵团好物，帮助更多职工群众乘着电商直播的东风破浪前行！”

作者： 编辑：陈鑫