“薄皮的，这个核桃是新疆特有的薄皮核桃，徒手就可以剥，小孩也能剥的动……”这是一个名为四妹干果的抖音号在直播推介——“叫卖”新疆特产。在直播间还为关注直播的粉丝们派发福利，以网络直播的形式向全国粉丝推介新疆红枣、蜂蜜、核桃、哈密瓜等特产。

（图为四妹在抖音平台直播。皮山农场通讯员牛俊侠 摄）

短短两小时，在线观众达6710人，获得2万多个点赞。而她直播的地点就是自己在新疆的农家小院或者田间地头，让粉丝真正了解新疆的特色农产品。

（图为四妹的抖音账号截图。皮山农场通讯员牛俊侠 摄）

“我是四妹，我在新疆，用平凡的一生，成全沙漠一片绿荫。”这是赵玉梅在抖音号上关于自己的介绍。她是这样说的，也是这样做的。2014年赵玉梅与村里的几名老乡一起来到兵团皮山农场，在这里一住就是8年光阴，当初一毛不拨的“金”土地，现在成为了一家真正致富的金土地。8年来，赵玉梅去过工地打零工、与朋友一起合伙做过生意，奋斗中的足迹写满了坎坷。

“大漠孤烟直，黄河落日圆。当初来新疆，就是喜欢这种粗狂的感觉，想着只要有土地，怎能不生金，老家人太多了，一人只有一亩来地，够吃的不够生活。来兵团想着一人十几亩地，刚开始种还给补贴，怎么也能比老家生活的更好。”带着对一个从古诗句中的憧憬与美好生活的向往赵玉梅举家搬迁到了兵团皮山农场。来到农场后，满眼不到边际的黄沙，寸草不生的土地，举目无亲的环境，当即给与了赵玉梅信心满满的生活一记重创，能坚持下来靠的就是不服输的一种韧劲。

“没想到，真的没想到，梦想很美好，现实确实很难很难，如果不是国家前几年一直在给生活补贴，在沙漠里淘金得先有命。”现在回想起那段时光赵玉梅已可以坦然面对。

首次接触直播是在手机里看到一名网红带货，十分钟卖出了2千单，当即心里就在想如果我也能这样卖该多好。就这样一个简单的想法在不久后成为了现实。

（图为皮山农场的特产红枣。皮山农场通讯员牛俊侠 摄）

赵玉梅家的红枣地经过几年不断的补植，终于在2017年开始见到了在新疆的第一桶金，和赵玉梅一样来到农场的职工，先后共计在农场八连种植红枣6千亩，郁郁葱葱，一串串的红枣挂满枝头。随之而来的是生态环境的改善，野鸡、野兔、刺猬、狐狸逐渐成为枣园的“常客”，更稀奇的是在枣园内开始见到了鸡枞菌。赵玉梅便拿起一部用了2年的旧手机拍摄了她的第一条抖音短视频，采鸡枞菌。最初只是想记录自己在新疆生活的点滴，拍摄的内容也极其简单，采蘑菇、看沙漠、打理小院……

“没有想靠这个挣钱，我也没啥学问，哪里会人家那种专业的采编播，就是拍着自娱自乐，下地干活给自己找点小乐子，记录记录。”赵玉梅说道。

随着视频越拍越多，越来越多的城市居民开始羡慕起她日出而作，日落而息，在荒漠戈壁开辟出一片绿洲的奋斗故事也让她的粉丝感觉到她的真实，抖音的关注人数一度激增。直至现在的33.3万粉丝。

近几年，红枣市场一度低迷，看着像自己一样在农场奋斗多年的朋友，拥有着最好的农产品卖不上价钱，心里着急又难受，第一次在抖音账号里发了一条自嘲的视频，当天便有许多粉丝私信她想购买红枣，于是赵玉梅抱着试一试的态度，免费为几十位粉丝邮寄了自家种植的红枣，得到的反馈一致五星好评，更增强了她售卖农产品的信心。第一次开直播3小时便卖出了600公斤红枣，这场直播带货让她尝到了互联网带来的便利。从此赵玉梅便将拍短视频当做了一份正经事业干，还带着身边有口才、有想法的邻居一同干，经过两年的努力，9月份在新疆核桃收获后，帮助种植户20天便卖出了5千单，60吨薄皮核桃。

得知赵玉梅在短视频领域的“成就”后，连队党支部主动靠前服务，由兵团财政局访惠聚工作队出资10万元，让其赴吐鲁番、和田有带货经验的网络达人进行学习取经，同时打造电商工作室，积极联系物流公司在连队设立分店，使得有想法的职工有带货场地、有发货渠道、有可复制的经验。争取带动更多的兵团农产品走向市场，使种植户销售更加方便快捷。

“特别感谢农场和连队的支持，刚来新疆是农场让我们有了一个家，现在又是在农场的帮助下干事业，作为新时代的兵团人，一定发扬兵团精神，让荒漠便绿洲，贫瘠的土地一样换发新生机，在这片广袤的土地上创造属于兵团人的奇迹。”赵玉梅信心满满的说道。

“赵玉梅这个人很有想法，也有干劲，她想带着连队职工一起干，连队就尽可能的支持，在脱贫攻坚的道路上，多几位这样内生动力足的人员，带动本地就业率，还销售了本地农产品，是一举多得。”兵团财政局驻皮山农场八连访惠聚工作队“第一书记”、队长夏祯翔说道。

现在赵玉梅的电商平台有了固定的销售群体，有好的销售量和信誉，所以整合资源，打造特色显得尤为重要。在她看来，下一步网店点击率越高，转化量就越高，也是网络销售业绩的核心竞争力。要在提高网上人气上下功夫，展示网店最好的一面，把消费者引进来，同时拓展更多的农产品资源，把好安全质量关。

作者：牛俊侠 编辑：张丽